• 周四. 5 月 23rd, 2024

低调新首富钟睒睒,是怎么炼成的 | Crazy Founders

农夫山泉创始人钟睒睒是我们想要分享的第四位创业者。

今年3月,《2021胡润全球富豪榜》发布。第一个进入世界前十的中国企业家不是马花藤和马云,而是67岁的钟睒睒。这位鲜为人知的亚洲首富是如何炼成的?

从只身前往海南创业接连碰壁,到历经20年水战创立农夫山泉、涉农涉险,再到一年荣登富豪榜,身价一度冲进全球前五。钟睒睒的创业之路可谓千回百转。

有的人在困难中放弃,有的人在苦难中涅槃。当关键时刻到来时,钟睒睒总是表现出无畏的勇气和不屈不挠的毅力。我希望钟睒睒的故事能给创业路上的你带来启发和力量。

01

我34岁开始创业,但失败了很多次。

转战医疗保健行业赚第一桶金。

在海南“淘金热”的浪潮下,34岁的钟睒睒放弃了稳定的报社工作,前往海南创业。一心想干出一番事业的钟睒睒初到海南时四处碰壁:

办报拿不到版号;

由于气候不适宜,蘑菇种植负债累累;

摆摊卖窗帘终于还清了旧债;

拿着血汗钱,养大虾,亏本;

代理商娃哈哈因为交叉销售被扫地出门;

谨慎进入医疗保健行业,终于攒下第一桶金。…

1954年,钟睒睒出生在浙江诸暨的一个知识分子家庭。

以这种方式出生的钟睒睒本可以过上稳定舒适的生活,但由于时代的原因,他在五年级时被迫辍学。

之后,他只能靠打零工维持生计,期间做过木匠和泥瓦匠。

直到1977年,23岁的钟睒睒终于迎来了他人生的转折点。当时,高考制度已经恢复,钟睒睒决定试一试。

然而,由于基础太差,他连续两次考试不及格,每次都差20多分。

但他没有放弃,而是选择在电大学习。毕业后,他找到了一份不错的工作,成为了《浙江日报》的一名记者。

在《浙江日报》农村部工作了5年,期间走访了80多个县市,采访了500多位企业家。

他的勤奋和努力不仅使他在《浙江日报》站稳了脚跟,而且使他有了深厚的积累,为后来的创业奠定了坚实的基础。

1988年,海南建立了经济特区,许多人去了海南。淘金热& quot钟睒睒也看到了商机,所以他辞职去了海南。

起初,他想做他的老本行,创办一份私人报纸,但由于拿不到版号,他不得不放弃。

之后,他转行从事农业,种植蘑菇。

然而,海南的气候早晚潮湿,中午干燥,这导致蘑菇的嫩尖刚被拔出,中午就立即干燥。自制薯条

蘑菇根本活不下去,怎么创业成功?

就这样,钟睒睒不仅失去了他几万元的积蓄,还欠了很多外债。

为了还债,他做起了其他生意:摆地摊、做销售、卖窗帘。…

就这样,他还清了债务,自己也攒了一点钱。他拿着钱去养虾,又亏了。…

就这样,几年来,钟睒睒没有取得任何成就。可以说,当时的钟睒睒内心是无助和迷茫的。

也许他不知道未来该做什么。

1991年左右,钟睒睒通过在浙江当记者的关系成为娃哈哈在海南和广西的总代理。

当时,由于娃哈哈在不同地区的销售价格不同,娃哈哈被禁止跨地区销售,但钟睒睒选择当汉奸,将娃哈哈口服液在海南的低价出售给广东湛江,以赚取差价。抓住了牧羊人,被宗赶了出去。

羊毛不能剪,但钟睒睒看到了医疗保健行业的巨大商机。

钟睒睒最近几年在海南期间,他发现几乎每次吃饭,每个人都会点健康汤。

钟睒睒问了才知道,这是用当地特产鱼和甲鱼制成的养生汤,很受欢迎。

钟睒睒想出了一个好主意:餐馆用鱼和甲鱼做养生汤,我要用鱼和甲鱼做保健药丸!

但当他兴奋时,他没有急于开始,而是学习了以前种植蘑菇的经验。首先,他做了一些市场调查。

经过调查,他发现当时中国的保健品市场非常火爆,消费者对保健的需求很大。娃哈哈和太阳神品牌相继涌现。

但另一方面,这个行业好坏参半。许多产品粗制滥造,甚至还爆出一只乌龟煮了一大锅汤的新闻,舆论一片哗然。

所以这个行业有需求,但比较乱,需要一个质量过硬、品牌响亮的产品来做。

因此,钟睒睒决心从这些方面入手。

1993年,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,并找到了一批专家。历时8个月打造出了“养生堂鱼鳖丸”。

这款产品的概念非常独特,独创的超低温冷冻技术可以在零下196摄氏度的温度下将整个甲鱼变成细粉。

因此,这款保健品在市场上独树一帜,充满高科技含量,上市第一天就被抢购一空。

从海南到全国,钟睒睒的保健药丸变得越来越受欢迎。一年之内,他的第一桶金收入高达1000万元。

不仅如此,他还在保健品、食品和饮料行业持续发力,先后做出了《朵儿》、《quot“清干净你的嘴。妈妈牛肉棒。快乐成长》等十余个品牌和产品。

02

从第一天开始进入脐橙行业。

钟睒睒走进了“滑铁卢”火锅鸡做法

许多人认为农业是一个赚快钱的行业。钟睒睒说,农夫山泉自成立以来,从来没有一个项目走了这么多弯路,付出了这么多艰辛和精力,来到赣南种植脐橙。农夫山泉以前把农业看得太简单了,做农业太难了!

“看起来只是一个橘子和两瓶果汁,但农夫山泉为此走了很多弯路,几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。

1996年,钟睒睒开始进入饮用水市场,创办了浙江千岛湖养生堂饮用水公司(农夫山泉公司的前身)。当时娃哈哈仍是主流品牌,但凭借其营销才能,钟睒睒让农夫山泉这个“后来者”站稳了脚跟。“农夫山泉有点甜”的口号已经传遍了全国。随后,农夫山泉开始了多元化战略,并在果汁行业发力。白凉粉制作方法

然而,这一次,当进入一个新的领域时,钟睒睒遭遇了“滑铁卢”。

2007年,当钟睒睒第一次来到赣州时,他看到到处都是纽荷尔脐橙。他当时抱着“摘桃子”的心态,认为自己既然有优质脐橙,就一定能榨出好的橙汁,于是没怎么研究就决定在这里建厂。工厂建成后,人们发现纽荷尔脐橙根本不能榨汁。

脐橙含有大量柠檬苦素前体,一旦加工就会转化为柠檬苦素。柠檬苦素虽然对人体有益,但有强烈的苦味,大多数消费者无法接受。

同时,受早期工厂选址的影响,偏远的厂区一直受到水电问题的困扰,生产期间每天供电不足40吨,难以满足生产需求。

在品种选择上,农夫山泉也犯了错误。农夫山泉和纽荷尔生产的品种在同一季节生产水果,年榨汁期只有40天,导致工厂设备利用率低。

至于与农民的合作关系,由于工业管理模式被机械地应用于农业,农民被简单地视为产业工人,因此最初几年的产量低,水果质量差。自有果园五年的树木产量不如果农三年的产量。

这一切导致早期工厂停滞不前,每年亏损超过2000万元。“当时,赣州的农业项目就像死亡一样。但是,在开弓之前没有回头箭。从此农民开始敬畏农业,从零开始学习,一点点摸索。”如果你错了,你应该承担错误的事情,”钟睒睒说。赣南工厂的建成投产是农夫山泉脐橙长征的第一步。

有志者事竟成。终于在2015年底,农夫山泉17.5 NFC果汁上市,成为国内饮料市场的一匹黑马,推动了果汁行业向NFC升级。

03

“水源门”、“假捐赠门”和“砒霜门”…

杭铁头水战二十年

自1996年农夫山泉成立以来,20年来钟睒睒的“卖水”之路从未平坦过。一系列致命的危机接踵而至:

在2000年的“世纪水战”中,被全行业围攻;

2009年遭遇“水源门”“假捐赠门”“砒霜门”,口碑一落千丈;

2013年被主流媒体攻击;

2020年,他被质疑砍伐森林取水,“搬运工成了伐木工”…

2000年国内纯净水企业有1500多家,年销售额29亿,增长率超过20%,占饮用水总销售额的90%。

当年4月,农夫山泉新的生产基地淳安水厂终于竣工,这是农夫山泉向纯净水发起冲击的机会,钟睒睒自然抓住了这个机会。

钟睒睒做了一个对照实验:用纯水和天然水培养水仙花,水仙花在纯水中死亡。

随后,钟睒睒宣布农夫山泉将停止生产纯净水并销售所有天然水,对当时以纯净水为主的娃哈哈、乐百氏和康师傅构成挑战。

一朵枯死的水仙花将纯净水品牌逼上了绝路,但很快农夫山泉也遭到了整个行业的鞭挞。

钟睒睒曾在一次采访中说:“中国的饮用水行业是一个劣币驱逐良币的行业,因为它背后有许多利益集团,这些利益集团使用城市自来水制造纯净水并以低成本进行竞争。在中国,只要两个瓶子放在一起,就会被媒体和舆论引导为恶性竞争。一个产品甚至一个社会的发展都应该通过充分自由的竞争来实现。”

逆势而上的农夫山泉突然被围攻,大家都指责他是炒作。

2000年5月30日,四川、广东20多家纯净水生产企业联名声讨农夫山泉,甚至北京一家高科技公司以“肆意贬低他人”的不正当竞争行为将其告上法庭。与此同时,由69家纯净水企业联合推荐的代表正式向国家工商总局、卫生局等5个相关部门提交了投诉。

然而,据说被法院起诉的钟睒睒一点也不害怕。他冷静地告诉下属,麻烦越大越好。他们有“科学依据”。

与此同时,农夫山泉喝出六只坏疽虫的谣言开始到处传播,农夫山泉负责人表示,娃哈哈肯定是在陷害他。同时在报纸和期刊上连续发表。纯净水正在过滤悬浮物和细菌等有害物质。同时过滤掉对健康有益的钾、钢、钙、镁等微量元素和无机矿物质。人体必需的微量元素和矿物质至少有5%不能从水中获得。长期饮用纯净水会对人体健康产生不良影响。

直到11月,“世纪水战”以农夫山泉撤回对娃哈哈的诉讼而告终。

通过这场水战,农夫山泉的销量和品牌美誉度都得到了大幅提升。2002年至2006年,“农夫山泉”品牌瓶装饮用水连续五年位居市场同类产品销量第一。

面对庞大的消费市场,中国瓶装水企业之间的竞争从未停止。农夫山泉在成长的道路上一路树敌,也饱受争议。

尤其是在2009年,钟睒睒似乎过得有些不顺。当年6月,我们遭遇了“水源门”,8月又遭遇了“假捐款门”。这还不到半年时间,11月底,农夫山泉就陷入了“砒霜门”。三重门就像一道道生死劫,考验着农夫山泉。

当时,中国环境监测总站发布的中国地表水质量月报显示,千岛湖的水质在2008年已被列为IV类。根据环保部门的分类,IV类地表水主要适用于一般工业用水和人与人之间不直接接触的娱乐用水区域。

千岛湖是农夫山泉的水源地之一。这导致农夫山泉陷入了水危机。

然而,钟睒睒并没有陷入困惑。他立即进行公关,接受媒体采访并发表声明,以显示其水源的质量和安全性。而通过环保部门的手,这一事件得到了巧妙的解决。

2009年8月,《公益时报》发文指责农夫山泉“一分钱”公益活动为虚假捐赠。

随后,8月14日,《公益时报》主办单位中国社会工作者协会指控农夫山泉公司因“虚假捐赠”而被排除在“2009年第五届优秀企业公民”评选之外。

随后几周,《公益时报》相继刊文,继续对“一分钱”假捐事件进行大篇幅报道。

面对媒体的突然攻击,钟睒睒拿出了三份从未向公众展示过的证据,并与《公益时报》对簿公堂。

“水源门”“捐款门”余波未去,“砒霜门”又像农夫山泉一样咄咄逼人。

11月24日,海南省海口市工商局发布消费警示:农夫山泉30%混合果蔬、农夫山泉C100柚子汁、水蜜桃等9种食品超标,不能食用。砷是一种毒性很强的污染物,其氧化物通常被称为砷,对环境和人体的危害比铜和锌大得多。慢性砷中毒的潜伏期可长达数年甚至数十年。此外,砷具有致癌作用,可导致皮肤癌。因此,调查结果一经公布,便在全国市场引起轩然大波。

事件发生后,钟睒睒高调公关,积极维权,指责海口市工商局程序违法、样品造假,并要求权威部门重新审查。虽然复检结果最终显示农夫山泉的两个系列产品完全合格,不存在砷超标的情况,但由于质量问题频发,口碑一落千丈。

2013年,《京华时报》在一个月内写了多达76篇文章,指责农夫山泉不符合国家标准,声称“农夫山泉不如自来水”。

在那个传统媒体为主流、信息流通不加速的时代,企业最怕的就是被主流媒体攻击。一旦被黑了,就很难再白回来了。

然而,在最具争议的时期,钟睒睒面临着质疑。他没有作证,只是下定决心去做,用真正好的产品回应外界的声音。他可以接受被竞争对手更好的产品击败,但他不会放弃所谓的专家或媒体。

他曾经说过,他受到了不公平的待遇,因为中国关于行业竞争的法律体系不完善。

正是因为他经常跳出人们一直奉为真理的“游戏规则”,所以他有一个“独狼”的绰号。

也正是因为他的独特性,他才能从容应对一次又一次的公关危机。

涉及消费者权益时,绝不遮掩;当你坚持为自己辩护时,永远不要屈服。

结果,一些人在舆论中倒下了,而钟睒睒站得越来越高。

“我们欢迎其他人参与竞争,但我们从不把他们放在竞争的位置上,因为我们的竞争对手不是货架上的产品,而是国际品牌,这是造水的专业水平。”

正是因为他专注的个性,他的同龄人在做什么和想什么对他完全没有影响,他只专注于他想做的事情。创造你自己的道路。

每个人都生于自然。在随后的几十年里,一些人逐渐受到环境的影响,成为一个被驯化的群体。然而,“独狼”经历了磨难,但他仍然保持了自我。

04

结束

他曾经跌入谷底,跌入泥潭,走过人生最黑暗的岁月,带着荆棘独自前行。现在他已经站在了山顶上,过去所有的艰辛和痛苦都已成为过去,就像过眼云烟。

创业之路,充满坎坷,或许才是常态。

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