零食新品是卷还是躺?乐事薯条交出它的答卷

來源:食品飲料行業觀察(ID:FoodBevDaily)

01

解構女白領需求

量身打造「辦公室粉色薯條」

樂事薯條新品層層解構女性白領的需求,通過一場零食革新,交出了它的答卷:

現代白領,工作占據大部分時間,996的節奏拉長了工作戰線,辦公室成為女白領零食充能最大的場景之一。基於此洞察,樂事薯條貼心地將產品設計成16克的獨立小包裝,身形小巧,一口一根不打眼。做到了吃相優雅,攜帶便利,分享自由,零食控量,精準滿足女白領的零食需求。同時,和勇於打破常規、整頓職場的現代白領女性一樣,全新上市的樂事薯條葡萄柚味也在零食屆掀起一場革新,它有著源於植物甜菜根粉的高調粉色外觀與可鹽可甜的葡萄柚口味,創新的口味和外觀彰顯著職場女性有顏有料,敢想敢做的「粉敢」態度。

02

找準興趣營銷「內容場」

讓脫口秀成為品牌的態度舞台

以興趣激發市場增量早已成為一個趨勢,但如何玩轉興趣關鍵還在為品牌搭建興趣高關聯的內容場。

樂事深知脫口秀是白領女性的高關聯興趣圈層,(脫口秀的觀眾畫像18-30歲人群占比高達65.11%,女性占比較高),於是聯手《脫口秀大會》,邀請當紅藝人楊蒙恩和顏怡顏悅為當代“敢粉敢出色”的女性態度發聲。

對於品牌營銷而言,脫口秀可以幫助品牌在與用戶溝通的過程中,加快解構重組,讓用戶快速共情與接納品牌價值和產品理念;在溝通的過程中,不僅傳遞產品具有差異性的粉色外觀,辦公室場景等物理屬性;更為產品“敢粉敢出色”的獨特態度搭建「內容場」讓更多受眾進行互動與分享,為產品積蓄更多討論度與熱度。

樂事薯條通過聯合笑果文化——中國最大的脫口秀內容公司,將白領們感同身受的日常寫進脫口秀段子,引發群體受眾的情感共鳴。同時,也通過詼諧玩梗的方式,帶出職場不只是工作的地方,更鼓勵大家敢做自己,將樂事薯條新品“一口一根,好吃不打眼”的賣點深入人心,成功植入辦公室白領的下午茶場景。

樂事薯條葡萄柚味新品上市傳播戰役,借助綜藝熱度+品牌態度將產品帶上熱搜,累計曝光量6.92億,話題閱讀量超4.2億+ 話題討論85萬+,另根據第三方機構數據顯示,品牌知名度也增加了將近3%。

03

多渠道發力

精準找到目標人群觸點

隨著電商逐步發展,多屏普及,O2O流程,移動支付,LBS的普及,Omni-channel的概念也越來越被提及,本次新品上市,樂事薯條也在盒馬、O2O 、CVS等白領濃度較高的渠道發力,精準觸達,力爭給到消費者無縫的體驗。

除O2O給到即刻嘗鮮優惠券、CVS渠道通過POSM吸睛之外,還特別聯合天貓平台,推出天貓88VIP會員專屬優惠價兌換限量「敢粉裝備」禮盒,產品一上線即全部售罄。通過創新資源置換的形式,為品牌從天貓高凈值用戶池中拉新的同時也為消費者提供限量專屬的特權體驗,拔高了品牌印象,又承接了銷售,可謂是一舉三得。

因此,新品上市實現了整個樂事薯條的聲量和銷量雙豐收。

O2O渠道:即刻嘗鮮優惠促轉化

天貓超市:88VIP吸睛禮盒促轉化

在競爭激烈的零食市場,樂事薯條這次的新品上市,沒有單純的選擇躺平的“躺”,也沒有選擇一味的“卷”,而是通過找準消費者洞察、別出心裁的內容營銷、精準的渠道聯動,三維一體來推廣新品,給後續的新品營銷樹立了良好的標杆。


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