• 周六. 5 月 25th, 2024

从喜茶、瑞幸、小罐茶崛起,看为什么只有爆品思维才能打造一个价值10亿新品牌?

01

为什么男人开始爱化妆?

各位下午好。现在不适合分享最后一个,俗称大结局。吴老师在前面讲得很好。志斌先生下午讲完后,我觉得没什么可聊的了。今年年初,我和智翔做了一个总结。这一次,我第一次来到桐城是因为消费的加速。前两个讲了大格局和大视野。我要谈一件小事。

我今天谈论的一切都是与这些非常有趣的消费品的线下业务。在我开始演讲之前,我想和你们分享今年最热门的两项业务?我相信你每天都会去购物中心和商业地产。前段时间看了赢商网,发表了一篇行业分析报告。什么是非常令人惊讶的事情?大部分商业购物中心开始向餐饮转变,但过去商业地产很多衣服下滑非常严重,增速较快的是餐饮,餐饮有体验式消费。

猜猜商业地产中增速较快的第二块业务是什么?它与你息息相关,尤其是30岁左右的年轻人将面临的问题,以及孩子的教育问题。近年来,商业地产中的二楼和三楼最多以教育综合体的形式出现。

我再来说说第三个业务。这三项业务是今年所有商业地产中最令人兴奋、现金流最好的业务,即彩妆业务。

今年,增长数据是最快的。中国唯一增长率超过10%的行业是化妆品。为什么彩妆业务会突然爆发?一个很大的原因是,我们的研究发现,当今中国最有趣的现象之一是,中国所有13岁和14岁以上的女孩都在14岁开始购买第一支口红和口红以及护肤品,因此近两年中国市场上最大的增量声音是国产化妆品。

这是一件可怕的事情。中国所有的小女孩从14岁开始都会化妆。中国的中老年女性也有一个增量市场,她们继续使用彩妆品牌。你会发现化妆是越来越低的第一年龄段人群,这是非常反常识的。我们过去认为50多岁的女性不再使用化妆品,这实际上是错误的。我们发现,专门为老年人定制化妆品的品牌未来可能会有很大的机会。

另一件事是中国的男人开始化妆。1997年和1998年之后,相当多的男性戴上了口罩。这些都是中国化妆品市场潜在的创新结构性机会。

首先我想问你一个非常小的问题。为什么中国的男人开始化妆?这种细微的差别有什么关系呢?为什么中国男人开始花几千美元买一双时髦的鞋子?他们做了什么?这两个问题其实可以放在一起研究。

其实底层也有关系。近年来,我们发现中国的男性出生人数远远超过女性出生人数,中国的性别比例失衡。

也就是说,未来很大概率会有一部分男性无法适应合适的女性,中国男性数量超过中国女性。因此,中国的男性必须穿着更加得体,并在这些方面提高自己,这样他们才能在求爱关系中处于更高的竞争地位。所以这次事件是通过人口数据结构转换发现的。

你会发现中国的年轻人会开始化妆,保养自己,让自己变得更帅。为什么健身房近年来发展如此迅速?事实上,这与求偶过程中性别的变化有关。

男人不会买一双时髦的鞋子,因为他们真的认为它们很时髦。我去和一些做潮流鞋的粉丝交流的时候,有一个粉丝给我留下了非常深刻的印象。他说因为买潮流鞋,他和父亲的关系变得很糟糕,因为他的父亲是一个40多岁的成功精英,他的孩子大约十八或十九岁。有一天,他告诉他的父亲,我会花几千美元买一双时髦的鞋子。

例如,一名程序员穿着安踏的鞋子去相亲时被嘲笑。这件事反映了什么?它反映了社会趋势和社会现象。过去,我们要求女性好看、好看、会打扮。事实上,在今天,女性反过来掌握了新媒体的话语权,然后她们开始反过来要求中国男性。

所以你有段时间在新媒体账号上看到中国女性在微信官方账号写文章,diss中国男性说中国男性不会打扮,这将形成一种新的消费现象。这些现象的演变将导致消费结构的重大逆转,这就是中国男性感到危机感的原因。除了富有、出名和有趣之外,我还必须看起来很好,所以我需要打扮和化妆。

02

炸药背后:为什么李佳琪是自然选择的儿子?

现在,根据我的PPT的节奏,我看到了对中国整个消费的一些清醒的思考。为什么我要说“超级爆炸”?以下是我的想法。

我们在做广告的时候想一想央视有什么非常重要的划时代事件?它被称为“央视冠军争夺战”。

这场营销事件的战斗非常有影响,因为整个花费的金额非常大,公司超过一半的钱很容易被砸掉。当时有一波非常厉害的营销高手。这些营销专家具备哪些具体能力?敢砸钱不怕公司破产。哪怕公司账上只有1亿元,拿9000万元去央视砸广告。反正央视广告一打,经销商就来订货,他们的商业逻辑就是这样实现的。

前段时间看了一个数据,说中国人的整个电视屏幕急剧下降。大致意思是,至少年轻人不再在客厅里看电视了,当他们不再把看电视作为主流媒体渠道时,他们的注意力就会在经济上分散。你会发现人们转向他们的手机。我想每天和他们在一起的时间肯定比和你女朋友在一起的时间长。手机已经成为你身体的一部分,它不再是一个工具,而是你身体的一部分。

那些在现场玩手机的人,你已经打开了4-5个不同的手机界面,你的时间和注意力分散在不同的微信官方账号中,你发现你的注意力碎片被各种事情打断了,所以你会发现今天你想打造一个超级品牌的时候,垄断一个央视媒体是没有用的。

由于流量和注意力的极度碎片化,我今天讲的所有理论的第一点是,过去所有制造消费品的想法和套路都逐渐无用。为什么我会提到“超级爆品”?营销越来越无效,营销效果被整体趋势所平衡。

今天是一个人人都在卖货的时代。一个微信官方账号昨天还在和你分析国际趋势,明天就要发广告链接卖货种草了。种草意味着商品供应越来越丰富。你会发现一群嗅觉敏锐的买家不断为你寻找好东西。你不必说你正在寻找的护肤品是最好的。你会发现一群网络名人和一群流量主在为你寻找好商品,而这些商品的口味比你的好。

人的注意力和时间是非常有限的。有些人每天都在创业,但他们不知道如何穿衣服,但有些人整天只研究一件事,如何穿我的衣服,所以你会发现这些向你呈现商品的渠道越来越完善。过去,只有几家大超市向你提供商品。今天,有多少流量生态不断在微信官方账号向你推荐好货?

因此,我们会发现一个有趣的事情:未来的营销效果如何,尤其是在Tik Tok出现这波所谓的生态商品流和整个网络名人之后?大家都学过类似的方法。你今天在小红书种草,我明天也要种草,因为整个营销知识结构和营销体系已经拉平了。

最后,你会发现一件非常有趣的事情。既然市场上所有购买流的价格都是相等的,那么我们如何才能获胜呢?你也是做蛋糕的,我也是做蛋糕的。仅仅依靠成本优化是不够的。这个时候你会发现你最后只能拼一件事。当你的流量营销效果均衡时,你会拼的核心产品呢?你的产品怎么样?

我们常说酒香不怕巷子深。今天,我感觉这句话又回来了。今天,整个世界变得非常平坦。如果你有什么好东西,任何优秀的东西自然会因为它的优秀而被选择。

所以李佳琪很受欢迎,不是因为他做了正确的事情,而是因为他被Tik Tok选为天选之子。

李佳琪曾经在欧莱雅的柜台上做专业的美容知识,所以你会发现Tik Tok或头条的算法机制是一个天然的筛选池,它会自然地选择符合需求的人。

在推送模式下,尤其是今天的信息从搜索转变为推送模式后,你会发现一个有趣的现象。这个人要红要红,不需要做太多动作,认真做产品或内容就行。

李佳琪没有任何运营,也不需要购买流量和粉。不,李佳琪是自然而被选中的,因为他特别适合Tik Tok人的特点。因此,未来所有的红色IP都不是创造出来的,而是自然选择的儿子,因为它们在普遍意义上符合大众的心理需求和满足。你不红,你红是因为你应该红。

我想很多人还没有意识到一个好的产品在互联网上意味着什么,这就是为什么我大老远地解释为什么今天是“超级爆款产品”的时代。

03

只有用社会资金

而且价格阀超级爆炸。

那么什么是“超级爆品”呢?

第一个要素是销售门槛不低于5亿人民币。

为什么是5亿人民币?因为我研究过中外消费品上市公司的成长路径,以及其中一些做产品、卖货的品牌。我会发现每个人都有一个类似宇宙生命成长的大过滤器现象,还有一个理论叫做费米悖论。

我认为这两种现象在品牌中也存在。你最近看过电影《哪吒》吗?这部电影具有非常强烈的哲学意识。当他遇到天启,这是自然规律。当你到达某个阶段时,你必须经历磨难。如果你跨越了它,你就可以突破自己。如果你不这样做,你会被杀死。

我说的是这款“超级爆款产品”。5亿是我们在制造消费品中看到的所有瓶颈。要么变大,要么流浪到5亿。1亿元是一个门槛,但1亿元需要做好一件事。5亿元可能需要做好渠道、供应链、产品、品牌和流量。5亿元一切都没错。你突破5亿元到10亿元,成为20亿元的超级消费公司。其实考验的是你的组织和投资能力。后面我会告诉你如何突破从5亿到20亿公司的路径。

第二个要素被称为价格阀。

这是检验你是否是“超级爆品”的关键因素。核心部分被称为价格阀。如何理解什么是价格阀?前段时间全世界都看到了Costco,茅台在上海一开就被很多人抢。茅台是典型的价格阀产品。为什么?因为我们从小接受的所有经济理论都告诉我们,当你提高价格时,你的需求就会减少,但我们的世界中有一些产品是反生产的。你已经发现茅台是一种随着价格上涨而需求更大的产品。越贵的东西对茅台的需求越大,所以你要验证你的产品是不是“超级爆款产品”。我就问你一件事,你敢涨价吗?

如果你今天卖10元,明天提15元,需求就会增加,所以我可以把你定义为“超级爆品”。在喜茶的巅峰时期,当黄牛把它加到15元时,越来越多的人买了它。所以验证你是不是“超级爆品”,第二个叫价格阀。

第三个因素是你是否成为了社交货币。

新一代的社交产品并不是满足每个人一般功能属性的产品。你认为喜茶真的是一杯茶吗?不,它满足了两件事。焖子的做法

第一件事是炫耀。带着你漂亮的女朋友排队,给她买快乐茶,以证明你花时间陪她。去买Xi茶最典型的特征是小女孩和她们的男朋友一起排队买Xi茶。

第二件事是,在购买Xi茶后,这些人的第一个动作不是喝它,而是拍照。因此,我对社交货币的定义是,如果一个好产品被购买后的第一件事是拍照,那么你就是一个好的社交货币。

同时,社交货币具有很强的社交属性。女生见面时互赠的礼物都是社交货币,比如男朋友送给女朋友的YSL口红就是社交货币。

社交货币的核心是什么?通用等价物等同于货币。你会发现,当你为别人购买茅台酒时,茅台酒可以作为钱保存下来。还有哪些产品有这个功能?什么是酒?在某些年份,葡萄酒收集的时间越长,价格就越贵。你会发现,“超级爆款产品”最终会满足三者融合的属性。首先是投资产品。买茅台可以赚钱,买茅台真的可以赚钱。如果你穿越回十年前,你们都赚了很多钱,这些钱都改变了你的命运。如果你的本金相对足够大,第二是正常消费品,第三是通用等价物,可以当钱用。

“超级爆品”的第四个特点是跨周期、跨人群。通过我的日常写作,我发现了一个有趣的特点。过去,声称从不喝喜茶的朋友和老一辈的朋友都开始品尝喜茶。一开始并不是目标人群,只是因为别人说它热,他就觉得我一定要试试。

你用这四个逻辑来测试今天的产品。如果不满足这四个条件,你的产品就不会爆炸。如果它们爆炸了,你的产品肯定会符合刚才提到的四个特征。

其次,我想谈谈我们为什么要制造“超级炸药”。

“超级爆品”是超级品牌的发源地。什么是超级品牌?高人气乘以高声誉乘以高议价能力。

首先,我们来谈谈炸药能起到什么作用。人们喜欢选择他人信任的产品,人们自然会避免选择的风险,从而建立社交障碍。

还是以喜茶为例。喜茶为什么成功?

有人说何伯权喜欢喝茶是因为他眼光好,给了他一个亿。就算给他一个亿我也能成功?是这个原因吗?不,当然,在某种程度上。为什么?当你有这种社交炫耀性的产品时,如果在你的圈子里形成社交壁垒,就非常容易形成头部品牌。我在这句话中非常闪烁其词。我举个例子解释一下。

其实徐老师讲的这个小群体效应有很强的关联性。你有四个朋友,然后三个好朋友在喝喜茶。不喝就会变得不一样,这是所有人都无法理解的。例如,每个人都有良好的声誉。任何产品都必须自然地建立一个在区域密度类别中足够大的社交密度。你的一个产品出来之后,渗透到一个小圈子里是非常重要的,比如说去亲近人。

我讲这个的时候想讲一个和这个无关的小知识点,就是为什么今天的中国会形成人们消费品牌的新机会,和它有什么关系?这与房价上涨有关。为什么高房价这件事对生产品牌非常有利?我们知道在北京有几个非常重要的豪宅区。富人的居住区非常集中,因为他们利用房价来聚集人群。

富人和富人住在同一个社区,人群被房价隔离。城市化进程和高房价做了一件无意的事情,那就是人群被自然地聚集和筛选掉了。北上广是一波人,二线城市是一波人,市场在下沉。清蒸鸽子的做法

当这种区域密度形成后,你会发现另一个有趣的事情。它的商业综合体都是针对这群人的。如今房价的上涨以及这部分人群的隔离和孤立,使得一些特定人群很容易被筛选掉。

很多年前,我遇到了一小群商业公司。这家公司做了什么?已经建立了一个社区,只有在和睦家医院分娩的母亲才能加入这个团体。许多人在看到这家公司时感到震惊。我说公司不能在IVP沉淀用户,而是在客户群中,隔离人群,围绕这些特定的人向他们销售商品,这自然成为一个渠道品牌,只服务于特定的人。

到目前为止,我一直在谈论一件事。任何新产品出来之后,最核心的是在特定人群中建立社交壁垒,也就是说,你周围的每个人都说好。人们随大流,不愿意尝试新事物和挑战新事物,因为人们天生追求安全感,喝茶总是没错的,这就是高声誉价格。

有一天你女朋友想喝点东西,你想带她去喝奶茶,但是你不知道市面上什么奶茶好。这个时候你的第一选择是什么?你相信广告,因为你认为买得起广告的人很强大。西柚图片

第二,你相信口碑,别人告诉你好就是好,否则你不想在一群人中选择一个非常陌生的品牌进行尝鲜。我说的是Luckin咖啡的兴起,很多人都在抱怨它不好喝,但它的典型场景是一群人在一起开会,我想请你喝咖啡,但我不能亲手给你咖啡。我请你喝茶,附近没有这种东西,所以这时候你自然会忽略它。

同样,第二种产品叫做小罐茶,也在中央电视台做过广告。我在我的客厅招待我的顾客有一段时间了,所以我想,我今天必须给一群顾客看,对吗?你请他喝什么茶?但是当我请他喝茶时,我必须让他知道我请他喝高档茶,并让他知道我的心思。人们自然会选择更有名的,而不是那些通过评估的。人们没有太多时间对每件事做出决定,所以他们愿意选择别人说的是对的,只是随大流。

04

爆品时代,为什么定位会失败?

“超级炸药”的两大功能:

第一个作用是找人带货,通过“超级爆品”找到“超级用户”。今天最有趣的事情是什么?我以前试过,因为我有5个微信号,一个微信号有5000个朋友。我曾经短期做过微信业务,以测试我的用户是否信任我。我通过讲座认识了你。一天晚上,我推荐了一个柿子,是我朋友做的。我说王老师今天没讲课,课程没推新东西,卖了个柿子给大家看看。结果,他当天下午就卖出了100多件。

我在朋友圈推了柿子。你为什么买我?他说我们是基于你的信任,认为你是可靠的,所以你推的一切都是可靠的。人的判断标准和定义就这么简单。当你制造一个产品时,人们往往愿意选择相信成功的人,但他们不愿意相信失败的人,所以成功往往是成功,成功是成功的母亲,而失败永远不是成功的母亲。

你会发现,一个爆品爆出来之后,用户会信任你接下来的所有产品。我会认为你的商品很好,并相继购买许多其他产品。

但是有一种特殊情况。如果是专业属性比较强的产品,比如医疗器械或者安全意识比较高的产品,与人们的健康关联度越大,人们就越难获得信任,也越不可能推荐任何产品来信任你,专业品牌也会出现,因为用户迁移的成本非常昂贵。

第二个功能是在用户和流量渠道之间建立“超级关系”。这就是徐老师讲的小团体。你必须在团队中有牢固的关系。在你通过一个品牌找到一千个种子用户之后,你就可以把这些人培养成拥有超级口碑的人。如今,新一代消费品牌不再像过去那样去找经销商、与经销商合作,而是首先要建立自己的私人用户流量池。你有自己的核心种子用户。

核心是你要降低与利益相关者的沟通成本。新消费产品未来有三条做大的路径:

第一步先做爆品,找到你的第一千个种子用户,叫做“超级用户”。

第二件事是获得天猫和JD.COM等超级平台的信任,并成为平台推送的新流量。

第三件事是下沉到线下渠道市场,与经销商建立非常好的关系。

你会发现所有消费品的增长路径都必须跨越这三条线,而且每一条线都比上一条线难十倍。当你这样做的时候,估值应该会增加十倍,这意味着当你找到一千个超级用户时,它可能是一家估值为1000万或5000万的公司。当你在天猫或淘宝的某个类别中获得第一名时,你应该是一家估值为5亿的公司。

当你把所有的线下渠道打通之后,你开始销售的时候,你应该是一家20亿和30亿的公司。

而当你非常受欢迎,成为一个爆款产品时,你就非常容易与这些利益方和关联方谈合作。刚开始没人气没流量的时候,不是爆款产品的情况下,跟渠道谈太难了。所以现在常说线下生意不好做,线下渠道成本贵。商业地产那么贵,招人那么贵。我怎么能做这个生意?

我说,为什么人们喜欢喝茶就可以泡茶?在打造了一个非常受欢迎的爆款产品之后,当你今天去任何一个商业地产谈判的时候,你会发现它在租金这个核心成本上可以有很强的博弈能力。

当你是一个可怜的产品时,就和商业地产玩游戏。商业地产很好奇一个产品是从哪里出来的,想在这里开店,所以我不能多收你钱。如果你想和利益相关者博弈,包括经销商渠道,你必须有自己的突出点。更重要的是,如果你想成为一个u盘产品,你必须能够随时无缝地将其插入他人的系统。超级爆品是有用的u盘,你已经验证过了。我其实很受用户喜欢。事实上,我的产品是成功的。你只需要选择相信我。

因为在这个世界和社会上做生意本质上是你在企业内部和员工之间建立的信任,你在外部和消费者之间建立了一个超级强大的信任关系,你怎么能和别人建立信任关系呢?

例如,我今天在这里演讲。在沟通效率方面,我今天实际上一次性与300人沟通。如果我发送一个产品,我说我今天需要在苏州招募一个合作伙伴,这很容易解决这个问题,因为在座的这些人通过我的演讲与我建立了非常好的信任关系,但当你不流行时,我想与你谈谈合作。你想从哪里出来和我谈合作?所以你人缘好的好处是,当你和社会上的任何资源打交道时,你的信任成本都会无限降低。

我们整个社会都在不断建立信用体系,我觉得那些东西非常好。这些都是改善营商环境非常重要的事情,核心是降低沟通的增量成本。

05

好的品牌公司本质上是一家投资公司。

最后是时间关系,跟大家分享一下如何打造一款爆款产品的四种力量。

炸药需要四个力。第一个力叫产品力。产品力包括四点:

1.颜值经济取代自然主义。

在过去的几年里,我们在整个浪潮的中心有一个特殊的词。它叫什么?性冷淡曾一度非常流行。前段时间,我去了一家新的独角兽公司在线上开店。他们做了什么?他们做了一个非常丰富多彩的彩妆店品牌。在商业地产中,人流量为3万。估计下次去店里只能买票了。它的典型特征是色彩主义。

2.朋友圈的信仰是检验产品的试金石。

关系深不深取决于你会不会发朋友圈,产品也是一样。

3.技术统治取代了实用消费主义。

我自己也为一件事感到难过。我认为在中国上一波互联网革命之后,出现了一波所谓的消费升级产品,但我实际上并没有看到很多具有高科技含量的消费品。消费品改革的革命发生在美国。首先,整个D2C品牌浪潮兴起,出现了很多10亿美元的公司。

所以最近最热的一件事,猪肉上涨后,你会发现人造肉的概念非常受欢迎。我认为下一个趋势一定是在消费构建中使用大量的技术和技术含量,包括应用于食品的生物技术。

4.创始人信奉取代机会主义。

我发现几年前,一切都变了。今天我做了一个产品,一年后卖了出去。第二年,我又做了一个产品。基本上不可能取得巨大的成功。今天,成都的决心极其坚定。我坚信,如果这个产品持续五年或者十年,我会做一个产品,把那个事情做好。

因此,制造消费品非常困难。你想做可口可乐和宝洁。如果你没有极端的创始人信仰,你想投机。如果我是你,我很可能会因为你不能坚持而失败。制造消费品非常困难。高于平均水平的产品已经成为行业的标准。在整个营销效果平衡后的今天,产品能力变得非常重要。

炸药需要四种力量,第二种力量叫做投资。

品牌公司的本质是投资公司,要找到产业链的低价值。

让我谈谈耐克的情况。现在它排名世界第一,市值接近1000亿美元。这家公司做对了什么?我推荐一本美国人写的书《文化战略》。这本书是一本关于品牌的圣经。为什么?上面说耐克崛起的核心是街头潮流文化的崛起,即任何消费品都迎合某种潮流文化的崛起,这是耐克做对的第一件事。

第二件事是耐克的代言人筛选能力。耐克很早就会通过各种评估系统来寻找合适的代言签约对象。我不知道今天那些寻找代言的中国品牌中谁在做这件事。你确定要做一个很厉害的人才评价体系,去娱乐圈预测谁会红,在他红之前签下他,因为你处于一个投资价值很低的阶段。

让我告诉你一些关于江的事。他做了什么?它进入市场时,中国的酒类渠道已经渗透了很多,但它只做了一件事,抓住了夫妻店的单点餐饮价值洼地。当时没有人帮夫妻店把这款酒的海报贴得很好。你应该在你的橱柜上贴两张海报,但大酒商没有这样做,而江做了。

江推动了很多人,以强大的执行力横扫中国数十万家餐厅,然后帮助这些小企业提供非常好的服务来把酒放进去,事实上,这也是为了探索以前从未做过的渠道中被忽视的价值洼地。

我觉得未来好的品牌其实和投资公司没什么区别,什么都投资。与此同时,今天所有的大公司都在使用互联网的创新方法在公司内部建立项目,找到一个好产品,并以投资思维在内部孵化新产品。

耐克和江都发现投资的价值很低,所以你会发现顶级品牌公司不是以产品为导向的公司,产品只是它寻找用户的一种方式,第二件事将成为投资公司。单一产品公司很难生存下来,很难成为围绕人群的超级品牌孵化器。

如果你今天正在做鞋,那么只做一只鞋是绝对不可能的。它必须围绕鞋子和特定的老年人群体。你为他们做了很多服务,你可以做出五种老年人需要的产品。因此,女性消费品集团将来肯定会在中国出现,围绕特定群体制造很多产品为他们提供服务。

炸药需要四种力量,第三种力量叫做信念。

信仰,谁相信品牌就赢了。今天,所有做品牌的人都和宣扬宗教的人没什么区别。你必须相信自己的东西。如果你不相信自己的产品,就不可能卖出去。今天,我见到了所有优秀品牌公司的创始人。他本人非常有信心把这件事情做好,把自己的产品做得非常好。

你对一家公司信心来自哪里?从对社会现实的反思和从回归创业的本质出发,去寻找符合人类整体规律的东西,你的东西一定是对社会规律趋势积极的,推动社会进步的。我认为好的消费品在一定的社会意义上对整个人类有很大的推动作用。

当你认为自己没有信仰时,你是如何建立它的?寻找你自己的经历,你的初心,你的知识结构,你的成就动机,以及你对社会问题的看法和理解。做你相信的事,相信你所做的事,信仰是一个好故事,也是人类历史上传播最广的故事。

人类历史上所有具有悠久传统的事物都是故事。做品牌意味着讲故事。如何讲故事让用户愿意听?

炸药需要四种力,第四种力称为钝感力。

最后,我认为创始人,尤其是品牌创始人不敏感尤为重要。不要过分追逐流行的东西,而是遵循自己的内心去寻找适合自己的东西。每位创始人都没有大企业和小企业之分。有些是什么?你做一件非常适合你的事情是非常重要的,但这个世界上总有那么多人显然不适合做某件事,然后如果他们不得不做这件事,他们会摔得很惨。

每个人都应该找到自己的信念、使命和归属感,做自己适合的事情,不要羡慕别人。很多时候,你可能会遵循自己的内心,反而做得很好。

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