• 周六. 3月 2nd, 2024

​一周爆卖200万杯,喜茶多巴胺营销太上头了!

pu

7月 28, 2023

文:谷曉輝

來源:品牌觀察報(ID:pinpaigcbao)

01

一進入夏天,各個茶飲品牌就開始躁動起來。

又是新品、又是聯名,一副卷生卷死的模樣個個都想把消費者吃幹抹凈,榨的一滴都不剩。

這沒問題,但問題是你別那麽猛啊,猛得讓我害怕。

尤其是前段時間多巴胺穿搭火了,大家好像一下子找到了新的流量密碼,紅的黃的藍的綠的,不知道的還以為是七仙女下凡開會了。

當然,對於品牌來講,這叫“多巴胺營銷”。

說的簡單點就是,搞顏色。

別的顏色先不談,談點大家感興趣的,黃色。

說起搞黃色,喜茶那可是行家。

▶  圖源:喜茶官方微博

什麽FENDI黃、還有今天要講的黃金桃、主打一個從頭黃到尾,順風又順水,從前黃到後,萬事不用愁。

黃金桃一周爆賣超200萬杯,喜茶可算是把多巴胺營銷給拿捏住了。

02

就像上面提到的,“搞顏色”是一種品牌都非常喜歡的營銷方式。

簡單無腦又上頭,消費者還嗷嗷撒幣往前沖,簡單粗暴、真實有效,這擱誰誰不愛啊。

前段時間剛上線的“黃金桃”,首周就爆賣了超200萬杯,單店日銷最高超1400杯,這程度就一個字,火;兩個字,爆火。

按這銷量來看,喜茶門店員工基本上處於忙到腳不沾地的程度了。請記住,你喝的每一杯“黃金桃”背後,或許都藏著一句喜茶員工的罵娘。

為什麽“黃金桃”這麽火?

先從顏色說起,這次黃金桃的黃可不是普通的黃,也不是聯名FENDI那種奢侈品的黃,而是實打實黃金的黃。

你想啊,這屆年輕人最愛的事是啥?

搞錢!搞錢!搞錢!!!

搞錢搞到最後一個個都在跟黃金懺悔:以前覺得你土是我不懂你,從此之後我只愛你,阿門。

這時候黃金桃一片金燦燦的土豪黃金色,可不徹底打到年輕人心坎裏了,那簡直是殺了個七進七出槍出如龍,殺瘋了。

關鍵人家還不只玩虛的,金色再好只能看也沒用,喜茶聯名周大福直接給你送金子!

▶  圖源:喜茶官方微博

只要喝喜茶參與抽獎,就有機會獲得價值22800元的喜茶真“金桶”一個,這可是總重18克的22k金。此外還有999名聯名限定金幣,這全都是實打實的真金。

看著社媒平台上中了金桶的幸運兒曬單,嫉妒的淚水從眼角滑了下來……

總之,只需一杯“黃金桃”,就有“喜提人生第一桶金”的機會,這還不直接買爆?

就算沒中也不吃虧,反正飲料已經喝了,中了那更好,以後喜茶就是我的禦用飲茶師。

03

其實大家看喜茶搞黃色搞的這麽好,那真的是有天賦的。

像之前什麽多肉葡萄紫、多肉青提色、酷黑色等等,都是喜茶在多巴胺營銷這塊走過的路。

包括最新升級回歸的冰藍生打椰,味道怎麽樣先不談,至少顏色是真的吸引人,滿滿藍天白雲既視感,看著就清爽。

▶  圖源:喜茶官方微博

剛好現在正是大夏天的,讓人看著都有點一杯的沖動。

這種沖動,其實就是多巴胺營銷的核心:情緒價值。

為啥說起多巴胺都是搞顏色?因為換個鮮艷的顏色真的會讓人心情不一樣。

冰藍色看起來清爽甘冽、黃色看起來積極有活力、紅色看起來大氣又喜慶。不同顏色調動不同的情緒,但無論何種情緒,都是調動多巴胺分泌的一種方式。

所以說,其實“多巴胺營銷”並非只有“搞顏色”這一種形式,只要能夠調動受眾情緒,提供情緒價值,就是一種多巴胺營銷的形式。

04

舉個例子,前段時間喜茶跟FENDI聯名還記得吧,29元收獲人生第一件“奢侈品”,整個活動主打一個FENDI黃。

色彩到位了,用戶多巴胺嘎嘎分泌、嘎嘎上頭,這是典型的搞顏色“多巴胺營銷”。

但其實這場活動裏還不只有“FENDI黃”這一個情緒調動點,“人生第一件奢侈品”才是讓用戶在社交圈打卡裝逼的利器。

表面上看這是打卡經濟,社交貨幣,往深了看其實這是一種“儀式感”。

人生第一件XXX,聽起來就很有意義。當“儀式感”被充分滿足,受眾情緒價值被大幅調動,喜茶與FENDI聯名被買爆也就很好理解了。

▶  圖源:喜茶官方微博

包括這次“黃金桃”活動一樣,黃金是一層概念,“喜提人生第一桶金”又是另一層概念,由淺入深,直接插入大腦深處,儀式感爆棚。

總之一句話,刺激用戶多巴胺瘋狂分泌,給用戶提供更快樂的情緒價值,才是好的“多巴胺營銷”。

至於形式是換顏色還是搞聯名,那就無所謂了。

pu

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注