联合利华新帅司马翰任内首份业绩出炉！他最新决定将要这样干

文：何丹琳

來源：小食代（ID：foodinc）

在本月初正式履新的聯合利華新掌門人司馬翰（Hein Schumacher），交出了接班後備受矚目的首份半年報。

小食代留意到，7月25日下午，這家經營著和路雪、夢龍、家樂、多芬、力士等品牌的快消巨頭發布了2023年上半年及第二季度業績。其中，中國市場二季度增長提速，聯合利華飲食策劃和冰淇淋業務被多次“點名表揚”。

值得注意的是，在晚些時候舉行的業績會議上，司馬翰首次以聯合利華CEO身份出席，談到了他上任三周以來的心得體會、訪華感想，以及在他看來該公司接下來存在的增長機遇及變革方向等。

聯合利華首席執行官司馬翰（Hein Schumacher）

下面，小食代就帶大家第一時間來關注下。

01

第一印象

“在我的職業生涯中，我積累了很多與我們當下所面臨的重要機遇相關的經驗，聯合利華有機會提高績效並充分發揮潛力。毫無疑問，聯合利華強大的根基為我們提供了實現這一目標的絕佳平台。”在業績會開始的發言中，司馬翰就指出。

他表示，聯合利華上半年的業績，正凸顯了那些吸引其加入該公司的閃光點：無與倫比的全球足跡和影響力、出色的產品和品牌組合，以及才華橫溢的人才團隊。“加入聯合利華以來，我的第一印象和早期經歷證實了這些事情。”

那麽，這家快消巨頭在今年的“上半場”到底表現如何？

小食代翻閱的財報顯示，2023年上半年，聯合利華的營業額為304億歐元，同比增長2.7%；基本營業利潤達到52億歐元，同比增長3.3%；基本銷售額增長9.1%，其中價格增長9.4%，銷量略微下滑0.2%。

司馬翰指出，聯合利華未來的任務，是在已得到簡化的運營模式的支持下，利用核心優勢來提高業績和競爭力。“這是我們的絕對優先事項，這意味著我們將變得更為聚焦，執行更敏銳清晰，並將推動有科學支持的創新和在品牌背後的投資。”

盡管履新時日尚短，但這位新掌門人已經做起了“空中飛人”，馬不停蹄地做了許多事情。

小食代曾介紹，今年6月，當時為聯合利華候任首席執行官的司馬翰就已走訪了該公司的三大重點優先市場：中國、印度和美國。在社交媒體上，他發布了本次訪問的多張照片，包括在中國市場和手捧端午粽子玩偶的聯合利華同事“比心”。

“我在研發實驗室見到了我們的科學家，我花了很長的時間在那裏。我一直在與我們的營銷人員進行品牌討論，並研究我們的品牌是如何在主要零售渠道中呈現的。我對我們在數字化和可持續發展上面臨的一些機遇和問題進行了探討。”他在會上說道。

“在這一過程中，我也結識了我們很多在不同領域的關鍵人才。我還看到了我們的新組織架構是如何成型的，它擁抱敏捷性和嚴格的責任制，並帶來了該行業所需的品類聚焦和專業知識。”他說。

司馬翰表示，總而言之，他對所看到的很多東西都留下了深刻的印象，“但與此同時，很明顯，我們確實有機會提高業績和競爭力，並推動顯著的價值創造。”

02

“釋放潛力”

在司馬翰看來，有四大領域值得進一步關注。

“首先，我希望更深入地研究一下我們為大品牌提供資源和進行創新的方式，從而真正能吸引消費者並推動品類價值（增長）。我們需要確保我們始終如一地對這些進行投資，並且以高質量的、聚焦的、基於科學的創新來驅動（增長），因此研發很重要。”他表示。

其次，他說，在快消品行業裏，消費者永遠擁有最終決定權。“這意味著整體產品質量至關重要，我們要對此進行投資。”

第三，則是完成新組織架構的全面嵌入。“這很關鍵，我們已經取得了巨大進步，但還有機會進一步強化新運營模式的原則，特別是加強績效文化，根據我的經驗，這是真正成功公司的標誌。”他指出。

第四，在可持續發展議程上更聚焦。“需要明確的是，我非常支持（聯合利華建立起）在可持續發展上的廣泛領導力，因為世界面臨著日益嚴峻的環境和社會挑戰，而且這是我們業務的重要的差異化（競爭）優勢。”司馬翰說。

“然而，很重要的一點是，我們的努力應更多地集中在我們的重大優先事項上，例如減少溫室氣體排放、塑料包裝足跡，以及保護和恢復自然環境。這些對我們的業務來說是最重要的，也是我們能夠產生最積極、最差異化的影響的領域。”他表示。

司馬翰又強調說，目前這些只是他的“個人想法”。“就職三周後，我正處於真正深入研究問題的初始階段，我將繼續傾聽和學習，但我已經很清楚，我們需要加快制定有助於釋放公司潛力的計劃。”

“這一提升我們績效並釋放我們全部潛力的機會，使得當下掌舵聯合利華變得激動人心。”他又劇透說，將在10月份公布第三季度業績時分享更多細節。

03

中國業務

說回最新發布的財報，重點來看中國市場。

小食代留意到，在被圈定為三大“優先市場”之一的中國，這家快消巨頭成功抓住了復蘇機遇。“（今年上半年，）中國增長了7.9%，這得益於在取消與疫情相關的限制後，銷量有所改善。” 聯合利華7月25日表示。

財報顯示，2023年上半年，包括中國在內的亞太和非洲區（Asia Pacific Africa）的基本銷售額增長為9.1%，其中價格增長8%，銷量增長1.1%。該大區占集團營業額的44%。

可以看到，聯合利華中國的增長在二季度加速了。

“（上半年）中國實現了高個位數增長，這主要是由於第二季度經濟復蘇，實現了以銷量為主導的兩位數增長，而去年同期受封鎖影響較為疲軟。”聯合利華在財報中提到。

在業績會上，聯合利華首席財務官Graeme Pitkethly補充說道，中國繼一季度錄得1.8%的增長後，第二季度增速加快，使得上半年實現了以銷量驅動的增長，達到7.9%。受益於戶外渠道的恢復，聯合利華飲食策劃和冰淇淋業務“增長強勁”。

“受到消費信心不足和較高的失業率的影響，中國（不同領域）的復蘇表現不一，這意味著快消品市場的增長率也參差不齊。”他又指出，“家庭護理恢復良好增長，個人護理增長緩慢，而美容和健康仍為下降狀態，它們處於市場復蘇的不同階段。”

另外，他再次提及了中國的渠道銷售趨勢。“我們看到中國的渠道發生了重大轉變，特別是從大型商超和可以稱為‘傳統電商’的平台轉向短視頻電商。”Pitkethly說。

04

食品板塊

不妨再來看下食品業務的表現。

目前，聯合利華的食品品牌主要集中在“營養”和“冰淇淋”兩大事業群。前者包含調味品、植物肉、功能營養等品類，旗下經營著家樂、好樂門等品牌，以及聯合利華飲食策劃。而後者則擁有夢龍、Ben & Jerry’s、可愛多等知名品牌。

小食代留意到，這兩大食品業務部門都再次延續了“價格提升、銷量下滑”的趨勢。財報顯示，第二季度，營養業務的營收為33億歐元，同比下降7.1%；基本銷售額增長8.9%，其中價格增長11.8%，銷量下滑2.6%。

上半年，這一事業群的營收達66億歐元，同比下降9.3%，約占聯合利華總營收的22%，規模僅次於個人護理事業群排名第二。基本銷售額增長10.4%，其中價格增長12.6%，銷量下滑1.9%。

小食代留意到，聯合利華飲食策劃的在華表現則被“點贊”了。“隨著中國（該業務）第二季度恢復兩位數增長，聯合利華飲食策劃在上半年的增長有所提速，實現了兩位數增長。”該公司在財報中表示。

冰淇淋則是聯合利華五大事業群中規模最小的。財報顯示，第二季度，冰淇淋業務的營收為28億歐元，同比增長2.1%；基本銷售額增長5.6%，價格增長12.1%%，部分被銷量下滑5.8%所抵消。

2023年上半年，該業務營收為45億歐元，同比增長3.9%，在集團總營收中占比約15%；基本銷售額增長5.7%，價格增長11.5%，部分被銷量下滑5.2%所抵消。

“（上半年）居家冰淇淋實現低個位數增長，但銷量持續出現下降，因為在通脹環境下，該品類的非必需品屬性導致了更低的消費量。而戶外冰淇淋則實現雙位數增長，價格和銷量均有所上漲。”聯合利華表示。

該公司再次提到，夢龍的限量版新品“星夜盛會（Starchaser）”和“夏日狂歡（Sunlover）”表現優秀，該品牌上半年實現了高個位數增長。而在植物基新品系列的支持下，Heart品牌（注：即帶有和路雪“心”形logo的品牌）則增長中個位數。

05

“擼起袖子”

這被投資人密切關注的新CEO也準備好了“大展拳腳”。

“接下來，我將走訪更多的主要市場，傾聽消費者、客戶和利益相關者的意見。我將與我的執行團隊及其他相關人員合作，就提高我們的水平所需采取的行動計劃達成一致。”司馬翰表示。

“在未來的幾周內，我將擼起白袖子（埋頭苦幹，）來制定計劃，期待晚些時候再和你們分享。“他說，在10月份公布第三季度的業績時，將給出“一套更完整的觀察和想法”。

“正如我所說，我覺得公司有著良好的基本面，但同時也有一堆事情要去做，我渴望能繼續進行下去。我期待著將來與你們當中的許多人見面。”他說，“與此同時，公司的首要任務是出色地執行我們的增長計劃，並鞏固最近幾個季度的勢頭。”

展望2023年，聯合利華預計全年基本銷售額增長將超過5%，而全年基本價格增長將繼續放緩。

“我們預計2023年凈材料通脹（NMI）約為20億歐元，其中預計下半年將達到4億歐元。我們維持全年基本營業利潤率將小幅改善的預期，這反映出毛利率的提高和我們品牌背後的投資增加。”該公司表示。

06

“冷卻”分拆？

7月25日，多家外媒也對聯合利華換帥後的首份成績單給予了高度關注。

路透指出，聯合利華上半年的銷售增長好於預期，這導致其股價開盤後上漲了5%。路透又引述聯合利華CFO Graeme Pitkethly在與記者的電話會議上表示，公司已過了通脹高峰，但是在財務數據中，定價依然貢獻了很多的業績增長。他說，公司會將業務重點轉向拉動銷量的增長。

路透指，消費品行業近兩年來一直在與成本飆升作鬥爭，因為從葵花籽油、運輸到包裝和谷物的一切都變得更加昂貴。

7月25日，彭博指出，投資者正在密切關注在司馬翰領導下交出的首批業績，以尋找他重振聯合利華低迷業績戰略的線索。新任CEO小幅上調全年預期，預計該公司今年營收增長超過5%。該指引可能較為保守，分析師預測為6.1%。

彭博認為，聯合利華選擇了一位外部CEO來幫助解決其官僚文化，並應對有關公司品牌太過側重實現所謂“社會使命”的批評。司馬翰來自荷蘭乳品合作菲仕蘭，他預計將重新評估有關把好樂門蛋黃醬等食品品牌，與增長較快的個人護理、美容和健康業務分拆開來的爭論。

彭博還引述加拿大皇家銀行(RBC) 分析師表示，7月25日的成績單是前CEO喬安路的一個出色結語。另外，也有分析師認為，聯合利華上半年的業績表現出色，這可能會“冷卻”有關公司需要分拆的建議。