• 周六. 5 月 25th, 2024

文: 劉潤主創團

來源:劉潤(ID:runliu-pub)

今天你想做年輕人的生意,你要不知道年輕人在想什麽。

那可能你也賺不到這個錢,因為你跟他們沒有共同語言,沒有得聊。

那麽,怎麽知道年輕人在想什麽,在他們身上,正在發生什麽樣的消費趨勢呢?

我建議你,可以關注小紅書出品的趨勢報告。

這份報告有什麽用呢?

幫你提前看見消費趨勢,洞察數據裏的商機。

我舉個例子:2021年,小紅書上空氣炸鍋的搜索量突然劇增,越來越多,越來越多,全年最終達到了6000萬次。

年底,小紅書發布當年的消費趨勢報告,“預警”了這個“空氣炸鍋炸萬物”趨勢。

果然,從去年6月份至今,空氣炸鍋的銷售額,一路快速上升。
先布局的企業,賺了個盆滿缽滿。

這就是數據裏的趨勢,趨勢裏的無限商機。

在年度演講裏,我提到過小紅書的報告,很多同學聽了表示腦洞大開,受益匪淺。

當時報告還是搶先版,並未完成。現在,小紅書的同學將完整版報告整理出來了。

我看完報告後,覺得特別有意思,挑出幾個有趣的點分享給你,也許對你的企業有所啟發。

01

少即是多,簡法生活

最近2年,年輕人開始專注圍繞自身需求消費,開啟極簡生活。

現在的年輕人,越來越關注產品和體驗的功能性,更加關注功效本身,更加相信“少即是多”。

什麽是“少即是多”?

這是由現代主義建築大師密斯·凡·德·羅在1928年提出的著名的功能主義口號。

少,是針對當時建築界仍很流行繁瑣的古典裝飾手法而提出的,因為古典的繁瑣裝飾阻礙了建築的工業化進程。

多,是在大工業生產條件下可能創造出來的建築上簡潔而豐富的效果和最大使用空間。

這種功能主義美學思想,影響了幾代現代建築師和設計師,開創了現代摩天大樓的建築設計語言,改變了世界都會三分之一的天際線。

現在,又開始影響到了消費領域。

年輕人開始在穿搭上堅持“少買多穿”,服裝的元素越來越少,研究成分配方,對症下藥購買護膚品,護膚品在精不在多……

他們不再為營銷噱頭買單,開始認真考慮商品的綜合性價比。

中國式極簡,在醞釀多年後,可能會迎來爆發。

這也符合商業演化的一個基本規律: 把更豐富的東西,以更便宜的價格,用更方便的方式,交到用戶手中。

從數據上看,2022年,只講究功能的簡約裝修風,搜索量增長了138%;

而只講究功效的精簡護膚,更是增長了196%。

簡法生活相關筆記數量同比上漲242%。

02

輕解壓,睡眠經濟

2022年,充滿了不確定性。

時代的一粒塵,落在一個人身上,就是一座山。

環境的變化,行業的變化,影響著每一個個體的生存狀況。

生活的重擔,壓在每一個人的肩上。

這一年,有火遍全網的二舅治好了我的精神內耗。

也有人叫囂著要躺平,卻又不得不努力工作,很早去擠早高峰。

有人說著要逃離北上廣,杯子碰撞間,卻又倔強著不肯認輸。

內卷,精神內耗,躺平,你陽了嗎?

洶湧的情緒,重重的壓力。

真實,而又沉重。

人們每天融入地鐵洶湧的人潮,義無反顧的選擇工作,是因為不怕疫情嗎?

真的是為了錢,連命都不要了嗎?

大概率是因為沒有辦法,沒有選擇權。

房貸要還,車貸要還,孩子要讀書,老人要贍養,員工要發工資,房租要交錢….

生活的每一項成本都需要錢,沒有錢,根本就沒有資格選。

年輕人開始尋求更輕松的解壓方式,看解壓視頻,參與解壓項目,買解壓玩具,買睡眠解壓枕頭,聽解壓音樂,尋求解壓療愈服務。

與情緒解壓相關的名詞紛紛成為熱門,在這背後,是大家在尋求關於內心的解答。

從數據上看,2022年,冥想的搜索量,增長了172%;

這又產生一系列冥想產品需求,冥想頭環、冥想坐墊、冥想香薰、冥想毯、冥想眼罩、冥想風鈴….

你可能覺得冥想這事兒,有些虛無縹緲,真的有產品需求嗎?
但當你去電商平台搜索時,你會發現,冥想頭環的價格,有的甚至要大幾千元。

同時,小紅書數據報告顯示,心理相關的搜索,增長了203%。

輕解壓相關筆記數量同比上漲303%。

能幫助消費者解壓很值錢,能提供情緒價值很值錢。

艾媒咨詢在前幾年就預測中國睡眠經濟市場規模,2021年將達到4000億,未來還會保持持續增長。

這對於不少品牌,是一個機會。

比如研發助眠快消品,含有GABA成分的助眠軟糖和助眠飲料等等。

GABA是一種氨基酸,在脊椎動物、植物和微生物中廣泛存在。
它比褪黑素更安全健康,能夠有效助眠。

比如研發功能性零食,含有葉黃素的護眼軟糖、熬夜護肝片等等。

比如提供助眠服務,開發助眠APP,提供助眠音樂,助眠服務(ASMR,一種會讓你顱內高潮的聲音)等等。

情緒經濟和睡眠經濟的崛起,這對於不少品牌,是一個機會。

03
吃茶去,早C午T

什麽是早C午T?

“早上咖啡續命,中午茶飲解乏”,開始流行。

茶,正在以一種很新的方式進入年輕人的生活。

以往喝茶,給年輕人帶來的印象是非常繁瑣,有門檻。

炒茶就有十大工序(定源、圈地、收鮮、攤晾、青鍋、回潮、輝鍋、精制、審品、收灰)。

泡茶,還講究技術。

品種還特別多…

普龍茶、蒙頂茶、湄潭翠芽、蘭馨雀舌、蒙洱茶、西湖龍井、英山雲霧茶、廬山雲霧、洞庭碧螺春、黃山毛峰、太平猴魁、恩施玉露、大紅袍、信陽毛尖、六安瓜片、屯溪珍眉、老竹大方、桂平西山茶、君山銀針、雲南普洱茶、蒼梧六堡茶、福鼎白毫銀針、白牡丹、安溪鐵觀音、鳳凰水仙、閩北水仙、武夷岩茶、祁門紅茶、武當道茶、古丈毛尖、英德紅茶、粵東山龍茶、龍腦茶、黎平白茶、黎平雀舌、天目湖白茶….

聽著就要暈。

現在,從傳統的白茶、烏龍、綠茶、黃茶、紅茶、黑茶,到腦洞大開的花茶、果茶,冷萃茶,很多新做法開始流行。

新式茶館湧現,越來越多的年輕人和朋友選擇相聚茶館,放松聊天,拍照出片。

中式飲品,出現更多新場景,圍爐煮茶、DIY泡水潮等年輕人創造的各類茶飲新喝法出現。

喝茶,正在從“繁、奢、土、老、亂、事兒”,變得越來越新潮。

2022年,白茶的搜索量,增長了121%;

冷萃茶,更是增長了:132%。

吃茶去相關筆記數量,同比上漲532%。

傳統茶行業的問題,蘊含著新的商業機會。

04

閑置循環

在環保觀念的普及下,將閑置物品轉手給有需要的人,花錢購買他人的舊物,成為年輕人的常態。

這一屆的年輕人,環保意識,明顯增強,對二手物品的認可度,非常高。

他們開始習慣於更少買不經用的東西,買賣更多二手商品,參加更多二手市集。

雖然這兩年經濟環境有起伏波動,但消費者購買奢侈品的心理需求依然在,只是一手的價格顯得高了。

這時,成色稍差一些,但價格低很多的二手奢侈品,就顯得很有吸引力。

另外,當環境遇到挑戰時,大量高凈值人群,需要通過出手高端奢侈品的方式,獲得資金。雙方需求產生碰撞,於是二手經濟,就爆發了。

二手衣服,二手手機,二手書籍,二手大件家具,二手電器,二手奢侈品(大牌包包,名牌服裝,高級腕表,珠寶配飾…)等等,很多相關消費業態,迅速崛起。

2022年,閑置循環相關筆記數量,同比上漲814%。

05

文房四潮

古有文房四寶,即筆、墨、紙、硯。

自宋朝以來,宣筆、徽墨、宣紙、歙硯、洮硯、端硯,可謂赫赫有名。

隨著大國崛起,民族復興,今天的年輕人,也有屬於自己的“文房四潮”,即書法、香道、篆刻、文玩。

年輕人把書法寫在蛋糕或者衣服上,在水果上篆刻,把菩提串盤出時尚感,參加漢服活動等等..

Z時代的年輕人,普遍有著較高的文化自信,對傳統文化有很高的認可度。

他們對傳統文化,不僅僅是抱著獵奇、好奇的態度,而是已經融入他們的日常。

2022年文房四潮相關筆記數量,同比上漲239%。

06

家有桃花源

房子是租來的,生活不是。

疫情以來,人們居家辦公的時間越來越長。

出租房,不再只是一個吃飯睡覺的場所,而是組成生活幸福感的重要一部分。

在這一趨勢的影響下,年輕人開始不斷提升居住體驗,雜亂的陽台,鋪滿了綠植,甚至布置起了公主搖籃椅,擺上小的循環噴泉。力求打造陽台第三生活空間。

臥室,放舒適的懶人沙發,鋪上地毯,擺上香氛蠟燭,香氛精油,金色刀叉擺盤。

床頭,放一個投影儀,星空氛圍燈。

家,可以是影院,可以是咖啡館,可以是一座小型的噴泉花園。
它承載的是一種情緒價值,是疲憊生活裏的心靈烏托邦,精神避難所。

在這裏,一切雷霆風暴,歸於寂靜,變為和風細雨。

陽台花園、租房大改造、助眠產品、布置自己的小房間所需的創意家居用品…

背後的眾多細分需求,衍生出無數創意產品機會。

2022年,家有桃花源相關筆記數量,同比上漲196%。

07
野到家門口

過去幾年,因為新冠疫情,宅家經濟和遠程辦公,逐漸成為新趨勢。

用戶被迫開始習慣一些行為上的轉變,比如線上辦公、線上教育、在線醫療、預制菜等等。

這種轉變,是不可逆的。

這就會帶來巨大的商業機會。

同時,因為疫情的影響,人們的出行半徑受到極大限制。

但是,人的天性,又是渴望自由的。

渴望遠方,渴望自然,山川,湖泊,大海,森林。

城市的森林公園、家門口的草坪、近郊的露營基地,自然成為了人們放松的地方。

有人在門口的公園搭起帳篷,架起燒烤架。

有人身穿沖鋒衣,腳踩大黃靴,頭戴戶外漁夫帽,在城市裏也要“山”起來。

在家門口的草坪,架起躺椅,穿著大褲衩,拿著一杯飲料,靜靜享受陽光。

只要心中有沙,哪裏都是馬爾代夫。

人被限制住了,但是旺盛的需求還在。

越限制,需求越旺盛。

有需求的地方,就有市場。

2022年,野到家門口相關筆記數量,同比上漲287%。

08

出個遠門

隨著放開以後,年輕人想要出去浪的心,再也壓抑不住。

很多人,從來沒有被憋在家裏這麽久過。

經歷過疫情之後,人們很容易有一種心態:

人生苦短,及時行樂。

要把生命浪費在美好的事物上。

所以,一些符合“及時行樂”心理的行業,會爆發性增長。

比如,娛樂業、旅遊業、社交,以及一些零售行業。

本來不在計劃中的旅行,要提上日程了。

世界那麽大,我想去看看。

以前還是盯著門口的一畝三分地,現在已經開始籌劃起國內更遠的旅遊地,甚至將目光投向國門之外。

在小紅書,#青甘大環線#,#318川藏線#,#川西自駕遊#等話題獲得數千萬瀏覽量。

出個遠門,好好放松一下自己,成為許多年輕人對新一年的期盼。

2022年,出個遠門相關筆記數量,同比上漲193%。

商業機會的背後,是巨大需求的誕生,是群體心理和行為的改變。

基於這些心理和行為,又會產生轉機,出現商業機遇。

疫情,對很多行業帶來了一定影響,甚至是危機。

但危機背後,也是轉機。

誰能從危機中看到轉機,誰就堅持住,誰就能贏得未來。

悲觀者往往正確,積極者才能成功。

09

吃地道風味

疫情期間,天天外賣。

上班期間,又是天天外賣。

下班了,沙發一躺,又是一頓外賣。

本想著周末,買點新鮮蔬菜,魚蝦牛肉,下廚好好犒勞一下自己,結果周末加班…

即便是出去吃,很多餐廳也早已是預制菜的天下,標準化連鎖餐飲,千篇一律的口感,毫無新意。

年輕人開始渴望鍋氣,現炒現做。

更渴望原生味的館子,不一樣的味道。

街邊的蒼蠅館子,味道獨特的路邊夫妻店,本地人排隊的風味小吃…都成為向往煙火氣的年輕美食愛好者的心頭好。

年輕人,也開始越來越多的嘗試南昌拌粉、柳州螺螄粉、海南椰子雞等有地方特色的食物。

以螺螄粉為例,小小螺螄粉就能撬動百億大產業。

人間煙火氣,最撫凡人心。

越是本土的,特色的,越是潮流的。

2022年,吃地道風味相關筆記數量,同比上漲227%。

這背後,蘊含著巨大的商業機會。

10

近鄰升溫

有人說,疫情帶來最大的改變是什麽?

眾說紛紜。

但是,有一點,身處一線城市的人,應該深有感觸。

那就是鄰裏關系。

年輕人,開始更願意走進社區水果超市,到樓下的家庭咖啡館點一杯咖啡,擼擼狗,曬曬太陽,聽街坊鄰居聊聊天。

疫情期間,物資緊張,人們通過小區以物易物,靠團長組織拼單團購。

許多人第一次認識生活在隔壁的鄰居,意識到社區的重要性。

有的人,自發報名成為誌願者,守候深夜到來的物資車。

有的人,把自己吃不完的蔬菜、肉和大米,讓給隔壁幾棟的鄰居,知道陽的樓沒人敢送,就自己親自送。

有的人,晚上在小區的亭子,拿起話筒,彈起了吉他,和小孩子們一起唱起了迪迦奧特曼主題曲。

有的人,在樓棟大廳發起愛心箱,號召大家把多余的物資放在箱中,調劑給更需要的老人。

雞蛋,牛奶,蔬菜,水果….

深夜的雨淅淅瀝瀝,誌願者們忙碌的身影,將物資有序分發到每一個樓棟。

也許,你並不知道這些人是誰。

但你第二天走出電梯,遇見隔壁的鄰居,你們往往會會心一笑。
有一種溫暖,在內心悄然流淌。

2022年,近鄰升溫相關筆記數量同比上漲213%。

11

最後的話

消費的變革,就像地震,一旦發生,就向前瘋狂進化。

導致消費進化的,是銷量。

但是,預警消費正在進化的,是提前抵達的聲量和互動量。

所以,小紅書,一直在想盡各種辦法,鼓勵並保護用戶的真實分享、真實互動。

有了這些聲量和互動量,雖然無法“預測”,但卻可以“監測”那些正在發生的消費趨勢,幫助企業高效捕捉正在崛起的消費新趨勢。

你可以基於這些趨勢思考繼續推演,看看還有哪些可能的機會和紅利。

我們不敢說,這些預測一定能實現。

但是這10個趨勢,至少值得你持續關注。

也許,你能從中抓住屬於你的商業機遇。

最後,我們要感謝小紅書給我們帶來這些有價值的趨勢思考。

感謝小紅書。

讓我們一起,更早看到未來。

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