文字:岁月
来源:快消品（ID: FBC 180）
很久没有“大新闻”的袁琪森林公司上周爆出了两条新闻。首先，袁琪森林在自己的微信官方账号和“袁琪黑板报”上报道了两个省份和地区被公安刑事调查的消息；第二天，媒体透露袁琪森林2022年的销售回报预计为80-90亿美元。
以上都是“好消息”，但内部反腐和促销在前进的道路上失去了腐败的绊脚石。
01
袁琪森林的“绝望”
11月7日，森林内部发布公告:某省张（在职）、徐（已离职）等人因涉嫌犯罪被公安机关刑事立案侦查。目前，办案机关已成立专案小组开展第一步侦查工作。活力表明了态度:“对任何员工的工作腐败都是零容忍。只要触犯了公司的高压线，无论职位和资历，公司都将零容忍，并予以辞退和追究责任；涉嫌犯罪的，将移交司法机关处理。”措辞可以用“狠辣”和坚决来形容。
由于案件仍在调查中，我们无法得知具体内容。但一个“等待的人”感觉不是一两个，数量可能有一定的规模。显然，对于如何让自己的渠道费更好地落实在一线终端，互联网公司并没有给出一个很好的答案。我们说渠道费的浪费是不可避免的，因为在这个过程中，它支持了我们的第二批、终端和其他环节以及处理这些环节的每个人。
每个企业，尤其是一些业余爱好者，在踏入快速消费品领域时，都是一些“有心人”发财的好机会。因为成本高，企业不太懂这里的套路，比如展览费、电费、推广费、材料费等。都是积少成多的“大油水”。为了用金钱换取时间，企业必须投入大量资金。当没有严格的SOP时，到处带着钱犯罪确实很诱人，如果不拿钱就显得格格不入。
上一家如此大规模撒金的公司叫恒大冰泉。笔者亲眼看到身边的小伙伴是如何在生意差、能力差的情况下进入恒大冰泉后脱贫致富的。而这样“有钱”的朋友不在少数。不过，恒大冰泉的反腐也是抓大放小，其反腐的规模远远不够。这也给很多快消从业者留下了不好的印象:所有跨行都是发财的机会。
因此，当袁琪森林的业绩突然增长三倍，线下规模扩大时，疯狂投资后怎能不令人羡慕？元气森林是一块大蛋糕，唐总是吃大头。下面抹点油也是一笔巨大的收入。事实上，无论是恒大冰泉还是袁琪森林，给出的工资都是业内最高的。但大多数商业同事的收入真的不是工资，而是隐性收入。因此，恒大冰泉和袁琪森林的吸引力一定不是他的高薪。
一个简单的例子，原公司有人一个月挣5000元，但他能稳定地拿三年、五年。但是他来你们公司的时候一直认为我的工资只能支付一年和两年，所以我的成本至少是一年或两年才能挣得比三年或五年的工资多得多。否则，其他人为什么会来？显然，袁琪森林公司不可能付给员工两倍于他以前的工资。
而且别人以前的工作，除了稳定，都是各种灰色收入，也会算在新工作里。因此，一旦有机会，我一定会想办法用利息赚更多的钱。
豆腐怎么做好吃
然而，经过调查和定罪后追回资金也是一个漫长的过程。周围有很多这样的案例，该公司也发现了数十万的腐败行为，但最终往往只会让员工离职，而腐败的成本很少被收回。员工也可以很快在其他企业找到新工作。
例如，某企业销售公司的市场部负责人（不仅仅是销售）要求员工为给以下员工的高分额外部分打电话给自己。员工只出差不出差，拿到的出差补贴、找到的住宿票和旅游票（之前不是实名制的）都报销给自己，每月开会的聚餐费和每次活动申请的展览费组织业务员拿出来卖。其实这些手段都是快消行业非常低级的腐败行为。因为他只关心自己的财富，而不管下面的员工，最终，这位兄弟的结局只是被公司开除并去了新公司。
糖醋鲤鱼的做法
在他的心目中，他只是得罪了新的负责人，“我没有站队”，“谁不贪心，你比我更贪心”等等。他没有真正反思自己的腐败行为，反而觉得自己是“斗争”的受害者。
02
不可避免的腐败
首先，必须明确的是，在快速发展的行业中，腐败是无法根除和治愈的。通常，在企业发展过程中，企业也将这种“小污点”视为“民不举、官不纠”换句话说，如果没有人举报，企业就不会检查；像袁琪森林这样能够将企业发展过程中的腐败问题上升到法律层面的企业并不多。因为，大多数企业的从业者想到的是“做事留一线，日后相见”。
调查腐败一般是一种“政治”手段，我们通常说我们排除异己。你不是我的人。如果我来到你的网站，你仍然认为你是一个地方强人，你基本上会通过检查腐败来除掉一个人。例如，科迪董事长访问东北时，科迪的速冻产品在东北卖得很好，这也导致区域经理自视甚高，对董事长很差。最后董事长派人来查费用，区域经理被判刑，科迪在东北的销售越来越差。
我们再来看一个精彩的案例。老张是一家饮料公司浙江区域的负责人，他的司机老王曾在总部给经理老徐开车。有一次，老徐打算去浙江考察。那天，老张身体不舒服，于是安排司机老王去接小徐。因为老徐的飞机很晚才到，司机老王觉得他和老徐关系很好。毕竟，他已经为许开车多年了。我打电话给许，让许自己打车去宾馆。最后，当被轻视的徐回到总部时，他让人检查了老张的费用。最后，老张被关了几年。
调查腐败的另一个作用是解雇一些员工，但不想给予补偿。当然，这其实是一种排除异己的手段。如果你是一个正常的团队成员，领导可以保证你不着急。想上你，说明你占了位置，你还想着:我不听你的，你能把我怎么样？即使你解雇我，你也得付给我一笔钱。通常在这个时候，新领导会想出一个大花招来检查费用以使人们在没有补偿的情况下离开。
清蒸鸡翅
导致腐败的另一个问题是它必须是非常小的一部分。它可以低至千分之一的概率，仍然有少数人可以像袁琪森林那样直接爆炸。大多数企业在内部都很低调，或者很难发现。所谓“官不占民便宜”，企业往往看过去，觉得没有功劳仍有苦劳。如果不是太多，它不会检查你。
当然，我们也必须看到，一些企业，如加多宝，这两年在调查腐败方面做出了相当大的努力。甚至很多离职几年的员工也相继被调查。那些认为离职是安全着陆的人可以说是一厢情愿。故事在这里就不细说了，但我能想到的一件事是，当敌人打来电话时，一家销售额超过200亿元的企业处处受到约束。即使有外部压力，为什么不出现内部问题呢？所以，这几年老陈要经常反思，为什么这波败势如此迅猛，你解决不了外部问题，那么就需要解决内部环境。
当企业发展顺利时，你的“额外”收入可能不会被公司重视。甚至可以说，如果你能肥了自己的口袋，完成公司的业绩，公司就会让你走。但一旦企业陷入困境，你认为的秘密就不是秘密了，看似是原因的原因也是主要原因。
快消品行业基本不存在伸手被抓的情况，能找出来的也就那么几个。但是我们还是要明白，不属于你的钱花起来并不是那么安全。我希望袁琪森林的腐败调查是整顿和消除工作场所法规的开始。